案例分析:三只松鼠的极致营销如何让你买单

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就当下而言,开网店是符合潮流趋势,用北京话说这叫“映景儿”!且不说你有没有团队?有没有定位?能不能赚到钱?如何赚钱?只要你不跟着趋势走,那就是被排挤,被称之为“后知后觉”一族!“风口”打开时,大家都不约而同,蜂拥般的涌了进来,希望在电商这个大平台上分得一杯羹!热火朝天的景象下面,也有成千上万的网店做了“炮灰”,大家才发现一个问题:不是你把网店开起来了,就可以有转化,不是流量来了,产品就能成交!影响转化率的因素有很多种,比如:你的产品定位、你的推广投放、你的主图是否吸引、你的详情页是否有逻辑、你的正面评价多不多、大家问等等信息都会干扰买家的购买思路。人家卖的好,绝对有人家的道理。你卖不好,绝对有你的问题。就怕自己不知道问题出在哪里,那就麻烦了!想要提升自己,就要做到“多看”“多学”、“多听”!

今天为大家分析的就是“多看”!看什么?看人家是怎么做的?我们可以从“营销逻辑”为出发点来帮助大家,挖掘成功店铺的优势,并结合自己的产品,做出属于自己的“营销理念”!

今天分析的案例是:食品类的,吃货们基本都知道,且都吃过它家的小吃。

案例分析:三只松鼠的极致营销如何让你买单

图1(图片来源于淘宝网,仅供参考)

它家的零食品类有9种,如图2。虽说品种多,且不是每一款都是主推款。但每款都有销量,属于一个良性发展的销售链。

案例分析:三只松鼠的极致营销如何让你买单

图2(图片来源于淘宝网,仅供参考)

能做到良性发展绝对不是偶然,而是背后的“营销逻辑”起了很大的作用,它是如何通过营销手段将产品一步一步的走到顾客的心里,一步一步的暗示顾客可以放心购买呢?学问全部都在详情页里,大家来看看:因为详情页比较长,我们一页一页的来分析。

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图3(图片来源于淘宝网,仅供参考)

图3告知我们的是销售量“杠杠的”好没得说,好到没朋友。同时配上当下的热词“约吗”,虽然它的用的是“约啦”但性质意思是一样的。

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图4(图片来源于淘宝网,仅供参考)

图4告知我们是福利周,有活动,你点击“主人么么哒还有更多福利哟”就会跳转到他自己店铺所谓的聚划算活动页面,暗示我们现在购买有“优惠”!其次暗示大家“平台聚划算”的活动和“我家店铺聚划算”的活动是一样的,你不用跑来跑去的做对比,其实就是想增加顾客的访问深度,又降低跳失率。

案例分析:三只松鼠的极致营销如何让你买单

图5(图片来源于淘宝网,仅供参考)

如图5在我看来它用“大冒险”言外之意,是在故意挑衅顾客,这么好吃的东东,你又是个吃货,你敢不敢尝试?敢不敢冒个“险”?将这款好吃的零食“拿下”?这里其实是从另外一个角度创造了顾客的需求,你没有需求,我来给你创造!接下来的就是你自己思考,要不要买了。为了让顾客能产生购买的欲望它家又做了这些动作。

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图6(图片来源于淘宝网,仅供参考)

图6重点只用几个字来描述了产品入口后的感觉,“劲道”这个词符合当下年轻人的口味风格,牙齿好要吃就吃有嚼劲的,有嚼劲才过瘾。而这张图就想激活年轻人的“口感偏好”。

东西没吃到,你说口感好有嚼劲,我就吃吗?我凭什么相信你?问的好!!!就这个话题,人家又给出了下面的图。

案例分析:三只松鼠的极致营销如何让你买单

图7(图片来源于淘宝网,仅供参考)

如图7,三个“黄色圈圈”圈起来的字说明一个问题:“好肉”才能做出“好吃“”,且味美“色香”的好零食。这里最吸引我的是背后的营销策划者,采用“自黑”的方式告知大家他很“挑剔”,这里用了一个“贱”字。“贱”一般都是大家茶余饭后八卦别人时用的一个字,很少有人把贬义的不好的词汇用在自己身上。可以看出,背后的营销策划者既然敢用,就说明内心足够强大,其次就是引用生活中脍炙人口热词。虽说“贱”不是网络热词,但它是“生活热词”,如此生活化的说法,固然会吸引一批粉丝,且让粉丝感觉这个店铺很接地气,一点都不高傲。

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图8(图片来源于淘宝网,仅供参考)