店铺权重的影响到底有多大!

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双十一已经过去了,马云大哥又乐呵呵了,今年双十一以2135亿完美收官!每年一度的双十一让网友都在剁手的道路上一去不复返,更有不少网友感慨:双十一感觉比过年还有氛围!!2018年也即将见底了,接下来双十二,年货节,那些错失了双十一的商家朋友们,双十二再给你一次机会,你还会选择重蹈双十一的结局吗?接下来你打算怎么做?

店铺权重的影响到底有多大!

话不多说,直接进入主题,今天主要说一下店铺权重的问题。权重在店铺后台没有一个直观的数据体现,但是却直接影响着店铺的搜索流量,影响着宝贝的曝光。尤其是店铺被扣分的时候,权重体现出的影响就很明显了。这段时间往往排名,店铺流量都会下滑。那么权重到底体现在哪些方面?又怎么去提升店铺的权重呢?

店铺权重的影响到底有多大!

先简单说一下店铺权重体现在哪些方面?

1. 宝贝销量基础:如果宝贝上架长时间没有人收藏加购或者成交,那淘宝就会判定你的宝贝是不受欢迎的,从而影响到宝贝的排名。宝贝的销量权重越高,优势越大,所以很多刚开店的买家在宝贝上架后,就靠着自然搜索来成交了,本身宝贝没有销量评价就影响转化。

2. 店铺动态评分

店铺DSR反映三个维度,也就是宝贝的描述,卖家服务以及物流。买家在确认收到货后会对宝贝进行一个评价,反映出对本次购买是否满意。当然了没有对购买进行评价的,卖家一定要积极的去引导买家去评价,反之,如果买家进行了不好的评价,那肯定会影响到店铺的权重,从而影响到宝贝的转化。

3. 动销率

先看一下动销率的计算公式:动销率=有成交的商品数/在线商品数100%,所以宝贝上架近30天没有销量会产生滞销的宝贝,那么这些宝贝肯定会影响到店铺整体的动销率。

4. 主图详情完整性

宝贝上架后,主图详情是否完整,直接影响到点击和转化,只有宝贝有人喜欢有人购买后,系统才会抓取到宝贝匹配的人群,宝贝才真正算有了权重。

当然了还有很多权重体现因素,比如店铺层级,收藏加购,标题以及主营占比,都是会影响到店铺权重的地方。所以影响店铺权重的因素大家都要去维护好。

说到店铺权重,那如何去提高呢?前提肯定店铺要有一个好的流量基础,那么下面分析一下如何带动店铺流量,从而进行权重的提高?

说到提升权重,提升流量不得不说最有效的方式就是直通车了。但是很多商家朋友对这块并不是很懂,不会开,有的还是胡乱开,那你越开店铺的流量也就越少,宝贝也卖不出去,愁的不行不行的。其实直通车也没有你想象的那么难,前提是你要懂得怎么去操作,怎么优化调整,具体的玩法也要看你具体是什么类目,有的玩法也许并不适合你的产品,而且方法也不是一成不变,淘宝规则不断变化,我们的思想要跟上,方法也要跟上。最重要的是你要知道你开车的目的是什么,才好去调整。有的商家就是预算不足,那肯定是要先提升权重,降低下PPC,慢慢提升流量和销量。对于预算很足的商家来说那就先保持基础投放,出价稍高同行,再观察调整,首先保证点击率的提高,点击率好了,那转化也差不到哪里去。

店铺权重的影响到底有多大!

这是我现在在操作的,PPC正在逐渐往下拉,ROI这块也逐渐在提高。当然这个PPC也不是一下子就拉下来的,也是需要每天逐步去优化调整的,首先要把基础的账户权重养起来,才有可能去降低PPC,只有你的账户权重提高了,你即使不用出很高的价也能卡到很好的位置,别人比你出高两倍甚至三倍都不能抢到,所以说直通车的权重影响很大。你拿不到好的位置,流量自然会很少,一个店铺长久发展流量问题是根基。反之流量多了,系统抓取宝贝匹配的人群,进行流量的分发也就越多。那什么因素影响权重?

1. 点击率

大家都知道点击率是一款是否受欢迎程度的数据反馈,正常情况下点击率越高,产品是越受欢迎的,点击率提高,从而提高权重,点击率怎么提高?

首先创意质量这块,一定要提炼卖点,做出同行差异化的产品,比如你是做电器类,同行都是质保90天,而我重点主打卖点是一年免费换新。所以要有针对性的打击对手。