亚马逊全球开店宗泓:亚马逊全球开店选品及运营

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11月13日消息,杭州市临安区跨境服务知识对接会在杭成功召开。会上,亚马逊全球开店制造+项目高级业务拓展经理宗泓发表了演讲。他表示,整个跨境零售市场非常巨大,无论是之前进入亚马逊跨境电商的企业,还是现在正要进入到海外跨境电商的企业都是有很大机会的。

据悉,本次会议意在带动当地外贸企业(尤其是生产制造产业),了解跨境电商行业发展情况,解决跨境电商企业遇到的难点和痛点。促进外贸企业跨境电商业务发展。

(温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。)

大家下午好!非常感谢这次杭州综试办的领导,包括临安的园区,包括临安的政府给到的大力支持,也非常感谢各位企业今天来参加这次活动。

首先自我介绍一下,我是亚马逊全球开店制造+项目高级业务拓展经理宗泓。今天我们主要的内容先大致分享一下第二和第三部分,第一条全球布局和机遇过得比较快。

亚马逊全球开店宗泓:亚马逊全球开店选品及运营

亚马逊全球开店制造+项目高级业务拓展经理宗泓

(PPT图示)很多人在招商会上都会看到这个图,无非想给大家传递的是整个跨境零售市场非常巨大,跨境电商机会又非常大。所以无论是之前进入亚马逊跨境电商的企业,还是现在正要进入到海外跨境的电商世界的企业都是非常有机会的。

贸易布局和中国制造

先介绍一下我们的制造+团队,再介绍一下为什么亚马逊全球开店跟杭州综试办会紧密配合。因为我们在前几年的时候相当于是大批量在做招商活动,但是到了16年的时候,我们认为还是有很多中国非常好的一些制造商需要我们花精力去好好帮助和扶持,所以非常重视华东区域。所以16年5月份,亚马逊全球开店中国团队跟杭州综试办签订了战略合作协议,之后就大力在华东区域,包括主要在杭州非常重视。我们在2016年10月份制造+团队上线,一直到现在。

针对于制造型企业,其实我们在这一两年对接中碰到很多问题,看到这些企业在传统贸易上面的很多问题。主要是成本上涨、利润下滑品牌缺失,包括很多企业会反映说成本上涨不单单是人员上面的,甚至于可能会在原材料上面都会上涨,包括现在很多企业也会很担心的中美贸易战,额外增加了很多的关税,这些都是大型制造型企业可能碰到的一些问题,导致他们的利润有所下滑。主要的原因就是因为我们这么好的产品出去的时候没有自己的标识,没有自己的品牌,没有名字。

所以亚马逊平台给到制造型企业带来的是节省了当中层层环节,让我们的制造商们直接可以面对消费者,省去了当中的环节,但其实当中的环节和工作并没有省略。可能很多人在招商会上面听到的说我们提供一个很好的招商品牌,在这里后面为什么会讲到运营?是因为当中的环节以前都是由这些品牌商、贸易商,他们把这些数据分析、选品分析都做好了,但我们工厂只是做一个生产的环节,接下来我们如果自己要把零售做好,要直接面对消费者。所以我们其实把当中的环节省略了,我们可以做出很高的利润,但是当中运营的环节一定不能省,这些工作是不能省的。

亚马逊的全球开店的愿望,就是帮助中国制造升级为全球品牌。我们为中国优质的制造商提供了非常多的服务,我们的团队可以帮助企业从一开始的开店运营,包括针对于每家企业不一样的特点,碰到不一样的问题,我们可以做商业一对一的建议。包括品牌的建设、团队的建设。包括之后慢慢做起来之后,我们甚至可以做一些技术上的对接。真正帮助我们的制造型企业从生产制造到生产品质,再到打造我们自己的品牌,是这样的一个历程。

这里有一个真实的案例,跟原有的传统生意对比,可能做跨境电商这一块对于很多企业来说还是有很多的挑战。因为要耐得住寂寞,扛得住压力。第一年的时候我们经常看到说我的生意真的很小,投入也很大,第一年的利润真的非常薄。很多企业说那我还不如做B2B的订单,不管大小可能利润很薄,但一单下来至少我能知道赚多少。但是这家企业坚持下来了,因为跨境电商这一快增长率非常高,虽然第一年量很小,但第二年我们发现,基本上用心去运营翻三五倍的生意规模很正常。接着他坚持到第三年、第四年的时候,这个零售体量就让他非常惊喜了,到后来他工厂的产量不一定增长,他的产量和原有生意比其实是降低的,没有生产那么多货量,但是他的利润完全可以和以前的生意相持平,成本各方面都会有所降低。通过这五年他不单单做出了利润,还打造了自己的线上品牌。其实到三年的时候,他已经是一个爆发期,我们常说淘宝打造了一些淘品牌,其实亚马逊上面也有很多中国的制造商在亚马逊打造了他自己海外的品牌,非常知名,做的非常好。到了第五年的时候,他这个品牌相当于是落地了。这个品牌很知名,当然也离我们稍微有点远,这个品牌是ANKER,它可以说是一个传奇。当然你说它远也远,但是你要说近的话,其实我们在整个杭州,在临安其实就有非常优质、非常优秀的企业家,把自己的品牌真的做到了亚马逊里面非常优秀的品牌。